Definición completa
Empresa intermediaria en la cadena de suministro B2B que compra productos a fabricantes (nacionales e internacionales) y los revende a usuarios finales industriales, agregando valor mediante: inventario local disponible para entrega inmediata (reduce lead time del fabricante de semanas a horas), soporte técnico y asesoría de selección (cross-reference, cálculos de transmisión, compatibilidad química), servicios de corte a medida y troquelado, crédito comercial (30-90 días), logística de última milla y cobertura geográfica que el fabricante no puede ofrecer individualmente. Es el canal de comercialización dominante para productos industriales en México y LATAM: el 70-80% de las bandas de transmisión, hules, sellos, rodamientos y componentes mecánicos se venden a través de distribuidores, no directamente del fabricante. Tipos: generalista (múltiples líneas: bandas, rodamientos, cadenas, motores), especialista (enfocado en caucho, o en transmisión, o en sellos). El distribuidor industrial es el modelo de negocio de PTI LATAM: conectar fabricantes con usuarios finales con valor agregado técnico y logístico.